ポジションについて

本ポジションは、既存のレールを歩む営業ではありません。Y&I Groupの成長を加速させる「マーケットの開拓者（Market Maker）」であり、将来の経営を担う幹部候補生です。 新卒1年目から、単なる「売り子」ではなく、一人の「ビジネスパーソン」として顧客の経営課題に向き合っていただきます。入社3〜5年でチームリーダー、事業責任者、さらには子会社取締役へ。圧倒的な打席数と成長機会が、あなたを待っています。

仕事内容

法人顧客に対し、潜在的な課題の抽出からソリューションの提案、実行支援までをトータルにプロデュースします。

• 戦略的マーケット開拓： ターゲット選定からアプローチ手法の設計まで、自ら仮説を立てて実行。
• コンサルティング・セールス： 顧客の事業成長を阻む壁を特定し、自社リソースを組み合わせて解決策を提示。
• プロダクトへのフィードバック： 現場で吸い上げた顧客ニーズを、自社の新規サービス開発や既存事業の改善へと繋げる。
• PL（損益）意識の醸成： 単なる売上目標の達成だけでなく、利益率や投資対効果を意識した「経営的営業」の実践。

このポジションの醍醐味

経営の三要素「ヒト・モノ・カネ」のうち、最もダイレクトに「カネ（売上・利益）」と「市場ニーズ」を把握できるのが営業です。ここで磨かれる力は、経営者に不可欠な「事業を立ち上げ、継続させる力」そのものです。

• 本質的な課題解決能力： 表面的な要望ではなく、顧客の経営層が抱える真の悩みを解決する力が身につきます。
• 事業づくりの当事者意識： 自分の成果がそのままグループの事業拡大に直結する、ダイナミズムを体感できます。
• 汎用性の高いキャリア： 顧客開拓を通じて得た「マーケット感覚」は、将来どの事業を率いる際にも、最大の武器となります。

キャリアパス例

Phase 1（入社1〜2年目）：マーケットの開拓責任者
主要クライアントの獲得を主導。顧客の懐に飛び込み、「あなただから任せたい」と言われる信頼関係を構築する。

Phase 2（入社3年目〜）：マネジメントと事業推進
個人の成果をチームの成果へ。メンバー育成、PL管理、事業KPIの設計を担い、組織を勝たせる経験を積む。

Phase 3（中長期）：事業のオーナーシップを持つ
新規事業の立ち上げ責任者や支社長、あるいはグループ会社の代表として、一つの組織の全責任を負う経営のステージへ。